MA Strategic Sales Management

MA Strategic Sales Management

Strategisches Sales and Consulting Management in einem hochdynamischen Wettbewerbsumfeld

Dieses Studienprogramm ist derzeit in Entwicklung und wird ab Herbst 2011 erstmalig angeboten.

Zusammenfassung

Durch die zunehmende Homogenität der technischen Leistung von Produkten, wird der erfolgreiche Vertrieb integrierter Lösungen aus Beratung, Produkt und Service immer wichtiger. Viele klassische Produktunternehmen erzielen schon heute einen Großteil ihrer Umsätze und Gewinne mit komplementären Dienstleistungen. Dieser Trend wird weiter anhalten und führt dazu, dass die strategischen Anforderungen an den Vertrieb ständig zunehmen. Das Idealbild des Vertriebsmitarbeiters wandelt sich vom klassischen Produktverkäufer zum Lösungsberater, der die Perspektive seines Kunden einnehmen und das optimale Gesamtpaket entwickeln und erfolgreich vermitteln kann. Die Bereiche Vertrieb und Consulting verschmelzen also zunehmend. Diese veränderte Umweltsituation greift das Masterprogramm „Strategic Sales Management“ der Knowledge Foundation der Hochschule Reutlingen auf.

Das Programm ist an drei Zielgruppen adressiert:

Absolventen von Bachelorprogrammen, die sich über einen konsekutiven Master im chancenreichen Berufsfeld „Beratung und Vertrieb“ positionieren möchten

Young Professionals mit Berufserfahrung, die sich beruflich neu orientieren möchten und den Vertriebsbereich als attraktive Option für sich identifiziert haben

Vertriebsmanager, die sich auf das veränderte Wettbewerbsumfeld einstellen und sich in ihrer Karriere erfolgreich weiterentwickeln möchten

Programmteilnehmer mit einschlägiger Erfahrung im Bereich Vertrieb und / oder Consulting können sich auf Antrag einzelne Leistungen für ihre Berufserfahrung anerkennen lassen. Leistungsanerkennung beruhen generell auf Einzelfallentscheidungen und berücksichtigen die individuellen Erfahurngen des Antragstellers. Das Programm MA Strategic Sales Management wird zusammen mit der IBM Deutschland GmbH entwickelt und steht allen Interessenten offen, die über die notwendigen formalen Voraussetzungen verfügen*.

Ablauf

Dieses Masterprogramm ist speziell auf einen dualen Ablauf zugeschnitten:

Während der Ausbildung sind die Kursteilnehmerweiterhin bei ihrem Arbeitgeber beschäftigt und besuchen parallel dazu Vorlesungen und Seminare der KFRU. Diese werden sowohl von Professoren der renommierten ESB Business School der Hochschule Reutlingen, als auch externen Experten gehalten. Die theoretischen und praktischen Lehrinhalte werden dabei eng mit dem Unternehmen abgestimmt, so dass die künftigen „Master of Sales Management“ am Ende des Programms eine Karriere in Vertrieb, Beratung und Management anstreben können. Die kombinierte Ausbildung führt nach zwei Jahren zum Abschluss „Master of Arts in Strategic Sales Management“.

Programmstruktur und Methodik

Die Programmstruktur ist an die Arbeitszeit der Teilnehmer angepasst:

Innerhalb der Dauer von 24 Monaten werden Seminare und Vorlesungen in Form von Präsenzveranstaltungen an insgesamt 75 Unterrichtstagen durchgeführt. Die Vorlesungstage sind auf drei Semester verteilt. Das vierte Semester ist für die Masterthesis reserviert.

Die Methodik integriert Theorie und Praxis auf höchstem Niveau:

Durch die Seminare und Vorlesungen, die sich an beruflichen Themenstellungen orientieren, und die Bearbeitung von Projektarbeiten, wird die Unternehmenspraxis simuliert und in den beruflichen Arbeitsalltag integriert. Da im direkten Diskurs neue Ideen und Anwendungen des erworbenen theoretischen Wissens optimal entwickelt werden, ermöglichen die Präsenzphasen eine optimale Kombination von Lehre und Übung.

* Formale Voraussetzungen: Bachelor of Science, Bachelor of Arts oder Bachelor of Engineering mit jeweils mindestens 210 ECTS oder ein abgeschlossener Diplomstudiengang in Wirtschafts- oder Ingenieurswissenschaften. Die Abschlussnote muss besser als 2,5 betragen. Für Bachelor mit 180 ECTS Punkten gibt es verschiedene Möglichkeiten die Zugangsvoraussetzungen zu erfüllen. Auf Anfrage erteilen wir gerne Informationen zu der individuellen Situation eines Interessenten.

Anbei finden Sie einige Eckdaten zur Planung der Vorlesungen:

Sie haben im 1. Semester ca. 27 Tage, im 2. Semester ca. 24 Tageund im 3. Semester ca. 24 Tage Vorlesung
Die Vorlesungsblöcke sind in der Regel von Mi-Sa, Sie können in Ausnahmefällen auch schon dienstags beginnen
i.d. R. finden die Vorlesungsblöcke während der Semesterzeiten statt, d.h. von März bis Mitte Juli und von Anfang Oktober bis Anfang Februar
Die Prüfungen finden in der Regel im Anschluss an die Vorlesungsblöcke statt, es können aber auch Prüfungstage am Ende der Semester geplant werden

Hier finden Sie den vorläufigen Vorlesungsplan